A Driva, startup especializada em inteligência comercial para vendas B2B, pretende encerrar 2025 com o dobro do faturamento registrado no último ano. Sediada em São José dos Pinhais, na região metropolitana de Curitiba (PR), a empresa projeta ampliar sua base de clientes, fortalecer sua atuação em mercados tradicionais como indústria e agronegócio e contratar mais de 60 profissionais em áreas estratégicas, como engenharia de dados, vendas enterprise, tecnologia e customer success.
Em trajetória de crescimento contínuo desde sua fundação, o Hub Driva atende hoje mais de 15 mil empresas no Brasil. Em 2024, a empresa dobrou de tamanho, com forte expansão nos segmentos de tecnologia, indústria, jurídico e serviços financeiros. Para 2025, a meta é consolidar-se como referência nacional em soluções de inteligência de vendas e geração de demanda potencializada por inteligência artificial.
“Nossa missão é transformar a maneira como as empresas abordam o processo de vendas B2B. Temos um foco muito claro: ajudar os times comerciais a ganharem eficiência, previsibilidade e escala com o apoio de dados concretos e automação inteligente”, afirma Patrick de César Francisco, CEO e cofundador da Driva.
A principal aposta da empresa para sustentar esse crescimento está no avanço tecnológico de sua plataforma. Lançada em junho, a nova versão do Hub Driva inclui um copiloto de inteligência artificial integrado ao WhatsApp, capaz de localizar empresas por CNPJ ou geolocalização, gerar dossiês personalizados em poucos minutos e identificar sinais de intenção de compra com base em dados públicos e comportamentais.
Além disso, a empresa desenvolveu um agente SDR autônomo, que realiza a abordagem inicial com o lead, qualifica o contato e agenda reuniões automaticamente. O objetivo, segundo Patrick, é eliminar gargalos que ainda comprometem a produtividade de times comerciais em diferentes setores. “Muitas equipes perdem tempo com bases genéricas, sem critério de segmentação, e acabam investindo energia em contatos que não têm potencial de conversão. Estamos mudando essa lógica com tecnologia nacional e aplicação prática no dia a dia comercial”, diz.
Para Lívia Alves, sócia e Chief Revenue Officer da Driva, estruturar bem a pré-venda ainda é um desafio para grande parte das empresas B2B. “É comum ver times comerciais sobrecarregados, com baixa produtividade, por falta de direcionamento. Quando o vendedor sabe com quem falar, no momento certo, e com uma abordagem certeira, o resultado aparece. A tecnologia entra para apoiar essa eficiência”, explica.
A Driva tem foco na geração de demanda e automação da prospecção. A proposta é entregar ao time comercial listas segmentadas com base em inteligência de mercado e permitir que todo o processo de engajamento seja conduzido com apoio de IA, de forma integrada aos sistemas já utilizados pelas empresas.
O diferencial, segundo os fundadores, está na conexão entre dados proprietários, automação e personalização em escala. “Não estamos apenas entregando leads. Entregamos contexto, intenção de compra e as ferramentas para o time comercial agir com rapidez e precisão. Esse é o caminho para transformar vendas em uma ciência de dados aplicados”, conclui Patrick.
Com o avanço da tecnologia e a busca crescente por previsibilidade de receita nas operações comerciais, a Driva aposta em uma atuação cada vez mais consultiva e integrada ao core estratégico das empresas B2B. A expectativa é ampliar a atuação em mercados tradicionais e consolidar-se como o principal player brasileiro de inteligência comercial até o fim de 2025.
